法人営業術

【営業で一番重要】売りたい商材を探して売ることが成果の近道!その理由。

フッキ
フッキ
営業ですぐ成果だしたいなら、自分が納得して売りたいと思える商材にすることをおすすめします。

営業はじめて2年たち、普通に契約もたくさんとれるようになりました。

以前の飲食業の時には、全く想像もできなかったです。

遅まきながら営業職にチャレンジして、本当に良かったと思っています!

ただ誰でも営業で活躍できるかといえば、全くそんなことはないです。

まず内向的な性格の人は、そもそも営業に向いていないと思います。

この辺はわかりやすい特徴です。

ただ、それ以外の理由で成果がだせない人を今までたくさんみてきました。

例えば、有名営業会社で働いていた人が鳴り物入りで転職してきても、全く活躍できずにやめてしまうことが結構あったんです。

フッキ
フッキ
なぜこういうことが起こるのか?

不思議に思ってましたが、最近あることに気づきました。

元大手営業マン
元大手営業マン
この商品じゃ売れねーよ。

自分が本当に納得して売りたい商材でないため、積極的にセールスすることができない、ということです。

フッキ
フッキ
そこを納得して入社したんじゃないの!

突っ込みたくなることもありますが、割と多い例です。

結論、営業でいち早く成果をだすためには売りたいと思える商材を選ぶべきです。

その理由の詳細と、実際どのような営業スタイルだと成果がでるのかをお伝えします。

売りたい商材だとお客様に勧めやすい

自分が良いと思っている商品は、もちろん人に勧めやすいですよね?

また商材に愛着が沸き、商品知識もどんどん豊富になります。

結果商談時、お客様に説得力をもって伝わるのでどんどん売れるんです。

もし社内で扱う商材の中で自分が売りたいものが少数であったら、それだけを売れば良いです。

一流営業マン
一流営業マン
一流営業マンは何でも売らなければダメ!

このようなことをいう人がいます。

私、こういう人はただポジショントークだと思ってて、本質は違っていると確信してます。

フッキ
フッキ
極端な例だと、石コロとかは売れないでしょw

一番最短で営業で成果をだすなら、商品は選ぶべきです。

フッキ
フッキ
ただ、なんでも他責にする営業マンもいますが、それはダメです。

商材のメリットとデメリットを知ろう

より売るためには、自分の信頼した商材のメリットとデメリットを的確に掴みましょう。

営業先では会話をしながら、その商材によってお客さんの問題がどう解決できるかを考えて、タイミングを図り提案していくのが常道です。

ただ、やみくもに商品の説明だけしても絶対売れません!

ニーズがないなら提案せずに、後に繋げるだけで大丈夫です。

あくまでお客さんのことを考えて営業しましょう。

また他社の商材があったら、それらのメリット、デメリットも確実に覚えるべきです。

それらを比較しながら提案してあげると、お客さんは選びやすくなります。

時には自社の商材だけではなく、他社の方が良い場合は躊躇なくすすめてあげられる営業マンである方が、結果的に大きな信頼に繋がります。

転職時はセールス商材をよくチェック

営業職で転職先を選ぶ場合は、どんな商材を売るのを確実に確認してください。

そして自信をもって他人に勧めることができるか、をイメージしてみてください。

良い商材と思えたら、最後は有無を言わさずゴリゴリ押しまくって営業できれば、成果はおのずと上がります(笑)

まとめ

営業で何を売るのか、自分が売りたい商品であるのか。

しっかり確認して、ミスマッチない営業活動をしてください。

フッキ
フッキ
もしあなたが売れない営業マンだったら、商材に問題があるのかもしれないですよ…。
【営業ノウハウ】飲食店への飛び込みで商談アポを増やせた6つの行動 飲食店向けの営業は、飛び込みの手法が非常に有効です。 飛び込みと聞くと大変そうなですが、慣れるとすぐに人間関係を作れ良い状...
ABOUT ME
フッキ
チェーン飲食店12年勤務。体力勝負の現場業務ばかりの状況を変えるべく大手飲食企業を退職し、ネット飲食マーケティングに転職。年間で300件以上の飲食店に提案。さらなら高みを目指す。その経験を元に飲食人向けの転職・キャリアアップと、営業術・グルメを紹介してます。